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    1. 房產銷售如何成為銷冠?房產技巧和話術大全!

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      帶看房屋時,常有客戶會找各種各樣的借口來挑剔房屋的毛病,這時就需要經紀人有著靈活的應變能力。

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      帶看話術 / 房屋朝西面

      1、雖然朝西,但是室內采光好,屋子亮堂。

      2、夏天都很熱,即使不當西曬,一樣都要開空調。

      3、客廳有陽光進來會顯得整個房子有生氣。

      4、臥室主要是晚上休息,一般都會有窗簾,西曬不會影響到生活。

      房屋戶型結構不夠方正

      1、設計風格獨特有他的道理。

      2、其實仔細看看,不會影響到家具的擺設。

      3、如果家具這樣擺,會增加空間的利用率。

      4、請設計師裝修出來會有與眾不同的效果,成為房間的亮點。

      房間較小

      1、房間不在于很大,關鍵是看是否夠用。

      2、戶型設計緊湊精巧,沒有面積的浪費。

      3、大小主要根據生活需要,有的房間太大反而顯得空洞。

      4、陽臺可能每天活動時間較少,太大反而增加公攤面積。

      房屋采光不夠

      1、廚房、衛浴可以通過裝修解決,開小窗戶。而且衛生間本來就是很私密的地方。

      2、現代人飲食環境很重要,飯廳部分我們可以改裝比較漂亮的裝飾燈具,會有很溫馨的感覺。

      3、臥室一般都是休息的地方,對私密性要求較高,大多不需要太明亮。

      4、我看某某的裝修,只要這樣處理就可以解決這個問題。

      公攤面積較大

      1、公攤面積其實也是業主享受到的。

      2、公共部分比較寬敞不會顯得擁擠,增加居住的舒適度。

      3、是樓盤品質的表現。

      4、消防通道等寬敞便于躲避火災等緊急情況,是必須的安全措施。

      5、通風井,采光井等設施都是必要的,都是為整棟樓業主服務的。

      裝修風格客戶不喜歡

      1、這樣的裝修雖然比較老,但還不過時,傳統的裝修比較耐看。

      2、裝修房都不會有絕對滿意的,現在都是重裝飾而輕裝修,有的小地方略做改動整個感覺都會不同。

      小區占地面積較小

      1、密度小,住戶比較少,不會太嘈雜,生活比較安靜。

      2、物管費很便宜。

      3、面積雖不大,但設施都很齊全。

      4、保安安全方面比較細,較好管理。

      小區周邊環境比較嘈雜

      1、一般白天都在上班,不會有多大影響。晚上休息還是比較安靜。

      2、出入交通方便,配套成熟,生活也比較便捷。

      經典應對話術 / 臥室太小了

      先生,就您的氣質,我猜您少不了朋友,高朋滿座的時候不會少。您想想,平時朋友來了,呆在哪兒?總不能讓朋友在臥室呆著吧?肯定得呆在客廳,談談心,聊聊天,喝喝咖啡,聽聽音樂,待人接物都需要一個大一點的幽雅客廳。因此,大客廳、小臥室已成了時尚家庭的選擇。

      客廳太小了

      您說的大客廳、小臥室不是一點道理都沒有,但您仔細想想,房子買給誰???還不是自己嗎!您現在是單身,等有了孩子,找個保姆,肯定在臥室呆的時間多。您不可能每天都高朋滿座吧?所以,小客廳、大臥室是非常人性化的設計。

      樓層是揚灰層

      物理專家指出,10層左右是‘揚灰層’的說法是不符合大氣物理常識的。因為在離地面三四十米高的地方,灰塵是不會停頓的?;覊m要在距離地面10公里至52公里的大氣平流層都不會停下來。

      沒有陽臺

      這樣會減少灰塵進屋,而且這樣的話面積利用率會高很多。等到你的小孩出生后,一個陽臺也會讓你多操很多心。話又說回來,其實我們都可以看得到,絕大多數的陽臺也沒怎么利用,一般都成了堆放雜物的地方。

      采光不太好

      這正是這套房子的特別之處,你看視野是不是更開闊,這個方向就是花園,這么好的景觀,其他總得讓位吧。采光可以有很多其他方法解決嘛。

      房間有些異型

      這是特地為采光和通風而設計的,你看這樣是不是采光非常充足,通風也很良好。

      房子西曬

      這個房間確實是朝西,不過現在家家戶戶都有空調,也不會覺得太熱,多曬曬太陽對身體也非常好,而且還還可以看日落呢。

      經典逼定話術

      1、不用再考慮,房子只有這一套,錯過就沒有了。

      2、同行也有帶客戶看房,我沒把握能幫你保留多久。

      3、你就是做主的人,家人都相信你的眼光。

      4、你考慮的問題只是小部分,不會影響到居住。

      5、意向金只是暫存我們公司,不計利息,但作用很大,對你只有好處沒有壞處。

      6、我們最好拿意向金去跟房東談,價格就差一點點,說不定房東看到你的誠意,房價真的可以降到這個位置。

      7、我是幫你用這個錢去做最后的努力,即使談不攏,你也不會有損失。

      8、舉例:以前成交案件意向金起了很大作用。

      9、簽了意向書,沒談成隨時可以退。

      10、交意向后,有效期內同事們不會再帶客戶看房,至少可以幫你保留住房子,我們也有多的時間考慮。



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