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    1. 信貸員如何邀約客戶上門簽約?信貸員邀約客戶技巧!

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      信貸員在找客戶的過程中,往往都會碰到邀約瓶頸,很多意向客戶會因為自己邀約不當而不再配合繼續,那么信貸專員如何邀約客戶才合適呢?來看看小編為你總結的這些信貸邀約話術技巧吧。

      信貸專員如何邀約客戶 信貸邀約話術技巧總結


      信貸員找到了合適的意向客戶,在進行跟進的時候,不能跟得太緊也不能放任不管,要做到這樣也真是為難了信貸員,希望下面這些邀約技巧能起到幫助作用。

      在話術方面,信貸員如果想盡快簽單,可以在電話拜訪時說:“我將申請的材料以短信的形式給您發送過去,您盡快的準備好資料,在準備過程中有任何問題都可以隨時和我聯系,資料齊全的話我們最快可以當天放款的,您看你今天還是明天準備好過來呢?”

      這里最后問的問題最好是讓客戶二選一的回答來限定時間,也便于在他的回答基礎上后期的跟進。

      如果客戶并不是很急的話,信貸員可以這樣說:”沒關系,那我將我們公司需要準備的資料發短信告訴您,您可以記下我的電話,如果您有需求或者身邊朋友有需求可以隨時聯系我”,最好也可以把公司的網址或者介紹等信息告知客戶,讓客戶更加信任。

      在做電銷的時候要記住一點寧可把客戶跟死了,也不能把客戶跟丟了??!現在做貸款的公司那么多,大家都在打電銷,如果你一時疏忽沒跟好客戶,最后客戶帶著準備好的材料上別人那兒申請了。

      信貸專員如何邀約客戶?跟進+維護很重要。跟進維護的方式有很多,比如發短信,或者添加客戶微信進行群發,初次和客戶溝通過以后一定要對客戶的情況進行記錄,把客戶進行分類,對于意向較強的客戶最好隔天就回訪,對于意向不是很明顯的過上2、3天也要進行一次回訪。

      信貸邀約話術技巧暫時就介紹了這么些,信貸員平時可以多向資深的老信貸員學習,話術在簽單過程中真的非常重要,即使你掌握了再多的獲客方式,不會溝通客戶還是會溜走的。


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