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            如何做好一個信貸員,怎么做一個專業信貸員?

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             金融貸款銷售是很需要技巧的銷售種類之一,那么如何做一個成功的金融貸款銷售呢?下面是第一范文網小編為大家整理的怎么做一個專業金融貸款銷售,希望能幫到大家!


              1、首先,擺好心態,強大內心:我們利息是比銀行高,但絕對不是高利貸!只要你的資金利潤大于我們的利息,多賺的就是你的!這就是資本思維。老板都是善于借資源的對吧?


              2、不要認為做信貸員沒有面子!想要有面子,一定要臉皮夠厚,嘴夠甜,手夠勤;搞定客戶了,業績好了,收入高了,面子自然也有了。面子不是在工作的時候要面子,是在用錢生活方面才能體現出來的!


              3、要想客戶源源不斷,展業方式要多,電銷數量要高,拜訪次數要夠。正所謂量變引起質變。沒有數量別跟我談沒客戶!


              4、展業、陌拜、同業交流,哪一個都不是隨便做做就有成效的;工作不是做給人看的,切莫浮于形式,而要真正地潛心去做,畢竟收入不會說謊。收入是方式,方法,投入的綜合體現!


              5、哪個行業的銷售不是從拒絕開始的?!學會對拒絕習以為常。做貸款的,又不是做理財,不必太過迎合那些直接拒絕你的客戶。只有把盡量多的時間花在有效的客戶身上就行。從二八理論來說得把80%的時間花費在20% 的客戶身上。別浪費在為何拒絕身上。


              6、如果客戶是在見你第二面后才表示不想從你這里做貸款的,那么你一定要搞清楚不合作的原因,只要不是你改變不了的利率等等,其他的都必須在下次去一定解決,因為很多客戶就是在反復拜訪中被拿下的。時刻得提醒反思自己提高自己得效率,效率是我們得生命。


              7、與客戶溝通時,有理、有據、有節,讓客戶感覺專業、敬業,和你合作是非常好的選擇;但切勿對客戶百依百順,面對一些無理的要求要懂得回絕懂得say NO。


              8、對于老客戶,一定要堅持服務和跟蹤,哪怕他不再有貸款需求,因為老客戶的身邊說不定就有你的潛在客戶。要知道,維護老客戶永遠比開發新客戶容易得多。老客戶維護好了,才會給你介紹更多的新客戶。


              9、做信貸的,千萬別單打獨斗!多和同事混在一起,關注收入高的高手,關注他們是怎樣做業務的;不要說每個人是不同的是無法復制的,只要你從每個高手身上學習到一點點,那么,將變得最強大的就是你自己!只要學到一點能為我所有那就是賺的!


              10、八小時工作外,主動加班,因為在信貸行業中,高收入者從來沒有時間所約束,隨時都在展業,工作完全融入生活中。


              11、信貸這個行業,不是你埋頭苦干就一定有收獲的,有準備的有計劃有謀略的巧干才會讓你事半功倍。


              12、有一點狼性、有一點野性、更有一點匪性,撐死膽大餓死膽小。當然,在風險控制方面可不能這樣。


              13、風險意識從進入這一行的那一刻就必須開始建立,別為了一兩單的蠅頭小利而做違反道德違反制度的事;要知道,口碑沒了,那你之后的路會走得很艱難。


              14、“賣”貸款就是“賣”自己,把自己打造成非常專業、自信、有親和力的信貸人,讓客戶一見到感覺踏實可靠,那么客戶最后選擇的一定是你。功夫是不會虧待有心人。


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