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    1. 網店玩具貨源(益智玩具貨源)

      加入18種網絡創業項目群,學習操作小項目,添加 微信:80709525  備注:小項目!

      時間退回到2004 年。

      那年,何彬第一次聽說了網店,發現竟然可以直接面向消費者做生意。當時,網上開店不多,“消費者挺多的,但是缺好的商品?!?/span>

      懵懵懂懂,何彬成了玩具類目第一個開網店的人,“實際上還沒有淘品牌的概念,后來才知道,第一個淘品牌就這么誕生了?!?/span>

      同年6月,第一屆網商大會召開,何彬是“十大網商”的獲獎者之一。事前,他不知道自己會得獎,雖然主辦方通知了要穿正裝,但他覺得希望渺茫,穿了件T恤就過去了。

      在頒獎大廳,被主持人叫到名字的時候,何彬發現,自己是唯一一個沒有穿正裝的人。

      打破“富不過三代”魔咒,30多歲的男人賣玩具,火到國外

      左二為穿著T恤上臺領獎的何彬

      玩具世家

      何彬是浙江麗水云和縣人,他的家族一直從事木制玩具的生產、研發和制造。

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      何壽禎在工作和學習

      他的爺爺何壽禎,是現代中國木制玩具創始人。1973年,何壽禎聽說有人從上海接到了木制玩具的訂單,“想到云和林木資源豐富,也可做木玩”,就這樣,他成立了和信,并試制出了第一批木制玩具。

      那個年代,云和很窮,交通不方便,去上海要四天三夜,還需要帶上介紹信,到了上海,憑介紹信到指定的酒店入住。

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      1972年何壽禎去上海的合影

      何壽禎挨家挨戶敲門推銷自己的木制產品,終于拉來了第一筆4000元的大訂單:加工響板、技巧球、陀螺??恐@些上個世紀70年代初的代表性木玩,他攢下了創業的第一桶金。

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      70年代的響板、技巧球、陀螺、悠悠球等玩具

      何彬的父親何尚清在玩具設計上也頗有天賦,設計出了很多木玩機械:用挖空字母的字母塊沖印、在玩具上刻字母的走臺T絲映、切割各種弧線的繞鋸等。何彬記憶里的父親“畫直線不用尺子,畫圓不用圓規”,總在伏案工作,創造出種種有趣的玩具。

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      何尚清在赤石玩具廠辦公室

      何彬小時候就成長在“木料雜亂堆砌”的院子里,他名字帶“彬”,也和木制玩具有緣,7歲的時候,他就用木件、配料、膠水,搭出一輛積木車,綠色的火車頭、純木色的火車車廂、紅色的火車輪,這輛木頭小車還拿了省里的工藝美術獎。

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      祖孫三代人,沉浸在木制玩具的世界里,他們的命運也和這個產業緊緊聯系在一起。

      云和縣到處飄著木香,何壽禎的成功,讓其他云和人也在木塊上看到了致富的希望,上世紀七、八十年代起,云和縣成立了一家家玩具廠。到現在,這個不到1000平方公里的縣城,有700多家木制玩具生產企業,全國50%和全球4%的木制玩具都產自這里。

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      1983年何尚清參加浙江省出口玩具會議

      線上“廣交會”

      生意越做越好,意外突然來了。1998年的金融危機,父親承接了香港客戶介紹的海外訂單,那位香港客戶把大部分錢投入了股市,股市崩盤、公司破產,大量貨品積壓,錢也收不回來了。

      最困難的時候,何彬記得食堂甚至拿不出幾百塊錢買米,“我看著父親白頭發一茬茬長出來”。

      從明星企業到破產邊緣,一次大學暑假回家,何彬隨手翻開茶幾上的木制玩具企業排名錄,發現引以為傲的家族企業已經排名在倒數頁了,他決定,這口氣一定要爭回來。

      1999年,還在上大學的何彬就已經開始接觸阿里巴巴了,和信玩具入駐了阿里巴巴誠信通會員。在過去,木制玩具的主要銷售渠道是廣交會上認識的客戶,而廣交會的一個展位就要十幾萬元,何彬發現,電商就是個線上的廣交會,甚至,它的曝光量比廣交會還要大。

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      80年代初的廣交會

      而且通過阿里巴巴,他可以直接找到歐美客戶,“你只要發布信息,不用花錢,告訴人家你能制作這一類的商品,人家就會找上門來?!?/span>

      何彬斷斷續續接到了來自歐洲、南美和俄羅斯的咨詢,網上成交的第一單就是在阿里巴巴,何彬至今記得,那是個香港客戶的訂單,4400美金,要一批木制手工藝盒子。

      剛裝網絡的時候,一個月網費就要上千元,做了一輩子代加工的父親“看不懂”,2003年,非典肆虐,很多玩具廠生意低靡,客戶不去廣交會了,都通過電商渠道尋找貨源。準備充分的何彬通過互聯網和海外用戶洽談生意,一年時間,銷售額翻了三倍。

      曾經有個法國的客戶告訴他,他在美國設計了一款游戲棋,找到了印度、日本和韓國的廠家,最后選了中國云和的這家企業。網絡消除了空間上的距離,這位法國客戶,至今已經合作了20多年。

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      第一個玩具淘品牌

      “完全就是懵的,到臺上的時候,我都講不出話來?!?/span>

      在2004年的十大網商頒獎現場,穿著T恤上臺的何彬和淘寶上海聯盟的盟主丁楠相遇,對方問他,“中國的媽媽們也很喜歡木質玩具,你有自己設計的產品嗎?”何彬說,他剛注冊的商標,取名字叫木玩世家,寓意著自己家族三代的木制玩具生意。

      丁楠說,好,我幫你賣,我們可以上網店。

      何彬總結,爺爺那一代人做玩具,實現了脫貧致富,到了父親那一代,開拓了玩具產業鏈。而他作為第三代,希望能將中國的木玩品牌帶向世界。好朋友、紙箱哥王佳滎戲謔何彬:“好好的富三代不當,自己做電商,結果老了十歲 ”。

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      第二年獲得十大網商,何彬記得穿上了西裝

      在浙江省云和縣,90%的企業都通過給世界品牌做代工起家,“云和產業的基礎在于木板,真正能夠騰飛的是電商,我們現在帶來了48%的工業GDP,云和縣是麗水人口最少的縣,只有10.8萬人,但是有3.5萬人從事木玩產業?!?/span>

      從本土木材發展起家,但現在,木玩世家用的是進口的俄羅斯、新西蘭和東歐的木材資源,“原來4000塊錢一個立方的木材,通過我們勤勞的雙手,把它變成了4萬乃至于10萬一個立方的產品賣出去?!?/span>

      俄羅斯人來到云河來買玩具,這些玩具是用俄羅斯的木材制造的,但是他們國家做不了?!霸坪陀靡粋€產業鏈把所有東西串起來了,然后打造出全球最優的性價比?!?/span>

      何彬相信,中國的品牌在全球一定會迎來高光時刻。他牽頭組織了云和木制玩具節,邀請全國各地的知名玩具供應商和玩具協會前來參觀,借此機會進一步推動云和的玩具產業在國內的知名度。

      走進紐倫堡

      何彬發現,眾多消費者的心智依然被國外品牌所占據?!八际侵袊圃?,但消費者不管,他們就覺得德國的就是好的,”海外品牌進入中國,搶占了本土品牌的市場。同時,行業競爭也越來越激烈,很多小工廠以極低的價格銷售,“我們像夾心餅干,上面是進口品牌,底下又是那些壓低價格的工廠,你怎么生存呢?”

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      德國玩具品牌HABA董事長一行來和信參觀

      這讓何彬非常著急,“很多人認為玩具是一個舶來品,其實我們的玩具文化,在我們的民族屬性里可挖掘的東西很多,我們有使命感?!?/span>

      2008年何彬第一次去歐洲,看紐倫堡國際玩具展,一共十幾個展館,“我沒有看到一個來自中國的品牌?!庇袀€中國館,里面都是中國企業,但每個企業拿出來展示的都是給其他品牌代工的作品,“09年我就下定決心,我努力爭取進入品牌館,以一個中國的品牌參與你們國際的展銷?!?/span>

      在歐洲,玩具是高度成熟的市場,家長們偏愛為孩子購買高單價、大件的玩具。一些大型商場中,玩具可以占據一整個樓層,環保且能鍛煉動手能力的木制玩具就占到了一半。

      何彬希望發展自己的品牌,“比較時髦的說法叫品牌出海,把中國人自己的原創品牌賣到海外市場?!?/span>

      2009年,木玩世家只能在中國館展出,“10年、11年、12年,直到12年的1月份,我排了4年的隊,終于排進去了?!蹦就媸兰医K于進了品牌館,“我們是第一家來自于中國大陸的木制玩具的品牌,進入紐倫堡的展廳?!?/span>

      打破“富不過三代”魔咒,30多歲的男人賣玩具,火到國外

      這是木玩世家的高光時刻。

      何彬希望,玩具可以承載更多的意義?!斑@是我們賦予木玩產品的,還有更多時候是消費者自己所賦予的,比如有沒有一個玩具是你一直不舍得扔的?有沒有一個玩具陪伴你度過很多個父母不在身邊的日子?有沒有一直想要卻始終沒有得到的玩具?這時候玩具已經超出它本身的價值而被賦予了新的意義?!?/span>

      每個玩具背后的故事和意義都是它的附加價值,同一件玩具在無數的家庭里演化出無窮的故事,何彬希望自己開發的每一個玩具產品背后都有故事和寓意,可以成為孩子,甚至是父母人生里的一段回憶。

      木玩世家的一位設計師,從小就對變形金剛、奧特曼等超級英雄十分著迷,“他想創作出一個經久不衰的形象, 具有我們中國自己的特色,讓人一看就喜歡,”最終的設計里,融入了傳統的中國“ 五行” 元素,結合貓咪可愛而神秘的形象,創作出了“ 貓勇士”,“可以說,貓勇士承載了他對孩子的期望和自己的夢想?!?/span>

      至今,何彬都珍藏著7歲時自制的那輛玩具火車。

      那是他木玩人生的起點。

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